TechMagic株式会社 求人一覧
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ロボット事業本部 提案営業メンバー募集！！第二新卒歓迎！
募集背景 社会貢献ができる商材だから、自信をもって提案！！！ あなたの”営業経験”を、企業の人材不足の解決にぜひ生かしてください！ 当社が販売するのは「調理ロボット」 外食業界は、長年人材不足に頭を悩ませ続け深刻な状況にあります。 当社は、そんな社会課題をロボットの力で解決するために2018年に誕生しました。 今では多数の大手外食企業及び食品メーカー企業からご契約をいただき、最近では「カンブリア宮殿」で取り上げていただいたことをきっかけに、新規お問い合わせも多数いただいています。 ＼＼今回は、企業様のご要望にお応えするために活躍いただける社員を募集（増員）いたします／／ この職種は、ただ提案し契約することだけが目的ではありません。お客様の人材不足という課題に向き合い提案していくことも大事なミッションです。 それゆえやりがいは十分！！ロボットの知識がなくても入社後にしっかりとお教えします！ あなたのスキル・経験を世界でぜひ生かしてください！ 仕事内容 日本を代表する大手食品メーカー・外食チェーン店の経営層が抱える課題に向けて提案を行い解決に向けて取り組んでいただきます！ ＜役割＞ このポジションでは、すでに取引のある飲食チェーンを中心に、当社の調理ロボットを「まだ導入されていない店舗」や「新ブランド」に展開していく営業活動をお任せします。単なるルート営業ではなく、課題を読み取り、お客様にとって本当に価値のある提案をしていくスタイルです。 ＜活動内容＞ ▶️ソーシング、デモンストレーション、契約交渉、受注までの営業活動 まずは、導入が進んでいない店舗や部門を見極め、どの企業・どの現場にアプローチすべきかを戦略的に考えるところからスタートいただき、メール、電話、訪問など、最適な手段で関係を築き、初回商談につなげていきます。 ⇩ 興味を持っていただけたら、調理ロボットのデモンストレーションを企画・実施。実際に調理・試食をしてもらいながら、現場のリアルな声を拾い、導入後の成果やROIを一緒に描いていきます。 ⇩ 導入が見えてきたら、設置場所の調整、レシピの提案、スループットの担保、価格や納期の交渉など、導入準備を伴走。ご契約完了までしっかりリードし、その後の取引拡大にもつなげていきます。 ＜顧客ターゲット＞ 大手チェーンから中小まで幅広い食提供企業（売上10億以上） ＜業務内容～1日の流れ～＞ 提案営業担当者のある一日をご紹介します。日々の業務には一定の流れがありますが、商談の有無や訪問先によって柔軟に変化します。 9:30｜業務開始（出社） メール・チャットの確認、当日のスケジュールとToDoリストの整理からスタートします。必要に応じて営業チーム内で短時間の情報共有を行います。 10:00｜社内ミーティング（営業・CS・開発との連携） 定例の部門横断ミーティングに参加し、進行中の案件の状況報告や、顧客から得たフィードバックを共有します。製品改善や導入支援において、チーム間の連携を密に取ることを重視しています。 11:00｜資料作成・提案準備 午後の商談に向けた提案資料や、投資対効果（ROI）のシミュレーション資料を作成します。商談相手の課題感や関心領域をもとに、訴求ポイントを調整します。 13:00｜顧客商談（現地またはオンライン） 既存顧客の未導入店舗に対して調理デモを実施。製品の操作性や味への反応を確認しながら、現場課題やオペレーション改善の可能性を具体的に探っていきます。 15:00｜商談後の整理・社内共有 商談結果をまとめた上で、議事録や提案の次ステップをチームに共有。開発やCS担当と連携し、案件ごとの進行管理を行います。 16:00｜次回提案先の検討・調査活動 現在の顧客の横展開先や類似業態の企業に向けたターゲティングを実施。営業アシスタントやマーケティング担当と連携し、リスト作成や初期アプローチの準備を進めます。 18:00｜一日の振り返り・報告 その日の活動をチームチャットや日報に記録。業務の中で得た気づきや学びを言語化し、次のアクションに活かします。 18:30｜退勤 オン・オフの切り替えを大切にしており、プライベートの時間もしっかり確保できる環境です。 ★入社３か月でマネージャー昇格したメンバーもいます！ やりがい 当社の商品は、人材不足に悩むお客様の課題を解決すること！ 調理ロボット・・あまり馴染みががないですよね？ 配膳ロボットが出た時も驚いた方も多いのではないでしょうか。 しかし今では当たり前。 今や人口減少に伴いロボットの力が必要不可欠です。調理ロボットが 活躍する場所も増えてきています。 当社の営業職は、単に製品を紹介・販売するだけでなく、お客様の課題に深く入り込み、最適な解決策を一緒に組み立てていくポジションです。導入後の成果創出まで関与できるからこそ、営業としての成長を実感できる場面が多くあります。 求める人物像 第二新卒歓迎！チャレンジ精神旺盛な方是非ご応募ください！ 事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクさせたい方 一見難しい挑戦であっても、簡単に諦めず、とことん最後までやり抜く気概のある方 年齢に関わらず、新しいことへの学習意欲が高く、裁量のある業務を行いたい方 「挑戦」：成長意欲が高く、挑戦することを厭わない方 「自律」：自ら考え、動き、レビューができる方 「利他」：周りの人に敬意を払うことができる方 食や現場の課題に興味を持ち、「仕組み」で社会を変えたいという思いのある方 人と関わるのが好きで、相手の立場や課題に寄り添える方 ルーティンよりも、考えて動く仕事にやりがいを感じる方 営業経験を通じて、もっとお客様と深く関わる提案営業に挑戦したい方 ※ロボット事業本部（外勤営業）のメンバー構成：40代部長3名、30代メンバー3名 応募資格 【必須（MUST）】 (1)法人向け新規開拓営業のご経験1年以上 または、 (2)飲食チェーン（10店舗以上）で店長またはエリアマネジャーの経験2年以上 飲食店のPLについて、自ら計画を策定し、計画達成のために、店舗運営を行った経験 【歓迎（WANT）】 (1)で募集の方： 法人向けソリューション営業の経験（3年以上、無形商材だと尚可） 既存顧客との関係性を深めながら、取引拡大をしてきた経験 (2）で募集の方： 飲食チェーンの経営課題について熟知し、経営層と課題解決に向けて議論した経験 いずれか一つでもご経験が当てはまる方は是非、お気軽にご応募ください！！ ────────────────────────────── 人事X（旧Twitter）では社内の出来事やメンバーの様子を更新しています★ →こちらからぜひご覧ください
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【メカトロニクス設計エンジニア/CTO直下/年収1000万可/フレックス】注目のフードテック！
◾️募集背景: 累計44億円の資金調達（シリーズC）を完了し、味の素やキユーピーといった大手食品メーカーとの提携も加速しています。「大阪王将」や「ローソン」などへの導入実績を経て、さらなる事業拡大と新規プロダクト開発のため、愛知拠点での開発体制を強化します。 ◾️企業について: 「サイエンスとテクノロジーの力で人類が創造的に生きる世界を実現する」を掲げる、2018年創業のスタートアップです。日経優秀製品・サービス賞「最優秀賞」を受賞。外食・食品業界の深刻な人手不足を、AIとハードウェアの融合で解決するトップランナーとして注目されています。 ◾️業務内容: 食品工場や大規模厨房向けロボットシステムの開発全般をお任せします。 ・ロボットシステムの要件定義、設計 ・FA機器（産業用・協働ロボット、PLC等）を用いたシステム構築 ・ロボットティーチング、機器の組み立て・配線 ・顧客先での立ち上げ・保守・運用支援 ◾️商品、サービス説明、取引先など: AIや画像認識技術を用いて知能化された「調理ロボット」および「業務自動化ロボット」を展開。 主な取引先は、大手外食チェーン（一風堂、大阪王将等）、コンビニ（ローソン）、大手食品メーカーです。 ◾️配属部署、環境: ロボット開発本部 業務ロボット部（愛知拠点）。現在、組織全体で約80名の精鋭が集まっています。愛知拠点ではCTOの隣で働くことができ、経営視点を持った開発が可能です。 ◾️キャリア／モデル年収: 800万円〜1000万円（リードエンジニア・マネジャー候補） 500万円〜800万円 スタートアップならではの裁量権があり、将来的には開発責任者としてのキャリア形成も可能です。 ◾️期待役割: 単なる既存技術の流用ではなく、FA機器を用いたシステム構築からロボットティーチング、機器の組み立て・配線〜顧客先での立ち上げ・実装の一連の流れを実施いただき、世界に類を見ない「知能化ロボット」を製品化・社会実装することを期待しています。 ◾️企業理念・価値観 「サイエンスとテクノロジーの力で、人類が創造的に生きる世界を実現する。」 ◾️応募資格 【必須（MUST）】 ・機械設計の実務経験（目安：3年以上） ・3D CAD／2D CADを用いた構想設計および詳細設計スキル ・自動化設備生産装置の設計経験 ・空圧機器・ボールねじ、タイミングベルト、ラック＆ピニオンなどの機構駆動系の設計経験 ・コスト管理および見積作成の経験 ・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word） 【歓迎（WANT）】 ・産業用自動機の設計経験 ・上記装置の仕様検討、全体構想、見積もり経験 ・機械要素の知識が豊富な方 ・空圧機器を用いた装置設計経験 ・調理関係の家電開発経験 【その他】 ・ロボットハンド（エンドエフェクタ）やロボットシステムおよび自動化設備の設計経験 ・SolidWorksの経験 ・AI、画像処理、IoT技術への理解 ・設備仕様書の作成の経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・協力会社や外注先との折衝経験
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自動調理ロボットの社会実装を推進する飲食事業立ち上げメンバー（事業責任者候補）
仕事内容 【募集背景】 自動調理ロボットをより広く社会実装するために、食産業への導入提案を進めております。 今後、ロボット導入をさらに加速させるため、自社およびアライアンスでの新規飲食事業（新業態店舗）を計画中です。飲食店の立ち上げ経験を活かし、次世代のフードテック・飲食DXを現場から共に牽引していただけるコアメンバーを募集します。 【業務内容】 飲食事業の立ち上げ、およびその後の運営業務全般をご担当いただきます。 ◯飲食店の開業準備業務 ・新業態の企画開発 ・開業までの計画立案・取引先との折衝 ・厨房レイアウト、調理・配膳・会計オペレーションの策定 ・安全・衛生の計画 ◯商品開発業務 ・商品開発の推進 ・見積・原価計算 ・ロボットでの調理検証・改良 ◯店舗マネジメント ・店舗マネージャーとしてQSC管理、PL管理、改善提案と実行を含む、一連の店舗運営のマネジメント業務 ・採用、教育、各種マニュアル作成等の人材関連業務 ・その他、店舗運営に付随する業務 【商品、サービス説明、取引先など】 当社が開発する「自動調理ロボット」は、調理の自動化だけでなく、味の再現性向上や業務効率化を実現する革新的なソリューションです。 今回はこのロボットを最大限に活用し、「新しい食体験を提供する新業態の店舗」を、自社およびアライアンス企業（外食チェーン等）と共に展開していきます。 【配属部署、環境】 新規飲食事業推進部門への配属となります。 プロジェクトマネージャーをはじめ、ロボットエンジニアや商品開発担当など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが在籍しています。 部署の垣根を越えて「より良い店舗づくり」のために意見を交わし合える、非常にフラットで風通しの良い環境です。 【キャリアステップ】 まずは1店舗の立ち上げ・店長業務を担当いただきますが、将来的にはプロジェクトマネージャーやアライアンス推進、複数店舗を統括する管理職（エリアマネージャー・事業責任者）など、事業の拡大に伴い幅広いキャリアパスをご用意しています。 【期待役割】 開業前の企画から開業後の店舗改善まで、プロジェクトマネージャーの相棒として主体的にプロジェクトを推進していただくことを期待しています。 ロボット技術という新しいツールを飲食現場のオペレーションに落とし込み、現場視点でのフィードバックを技術開発へ活かす架け橋となっていただきます。 【価値観】 当社は「テクノロジーで食の未来をアップデートする」をミッションに掲げています。 ・非連続な成長を楽しむ（経験のないことにも躊躇せず自らの意思で行動する） ・本質的な価値の追求（常に顧客の目線にたって物事を俯瞰し、本質を考える） ・ワンチームでの共創（他部署、パートナー企業と円滑なコミュニケーションを取る） というスタンス（価値観）を大切にしています。 【求める人物像】 ・経験のないことにも躊躇せず、自らの意思で行動できる方 ・常に顧客の目線で本質を考えられる方 ・他部署・パートナー企業と円滑なコミュニケーションが取れる方
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ロボットシステムエンジニア（愛知）
募集背景 TechMagicでは、テクノロジーによる持続可能な食インフラ社会の実現をビジョンとして事業を進めております。2024年3月末時点で累計44億円の調達を行い、様々な調理ロボット・業務ロボットの商品化を進めております。すでに大阪王将、プロント、キユーピー等大手食品メーカー数社とも契約を締結しており、更なる開発の加速化のためロボットエンジニアの募集をいたします。 仕事内容 店舗キッチン・セントラルキッチンにおける一連の調理工程を自動化。具体的には、茹で・カット・盛り付け等の調理作業を行う調理ロボットの制御開発をお任せします。 【領域】 ロボット関連ソフトウェア 認識、画像処理など 制御、動作計画など センサ処理 システムプログラミング アルゴリズム考案、実装 求める人物像 TechMagicのビジョンに共感し、強い想い・責任感をもって業務を推進していただける方 世の中にない新規製品を工夫しながら作り上げることに強い関心のある方 スタートアップの環境を楽しめる方 応募資格 【必須（MUST）】 ビジネス要求から技術要件を定義できる方 Linux(それに類するOS)上でのシステムプログラミング開発の経験 C/C++, Pythonなどを使用した3年以上の実務経験 OS・プロセス・スレッド、ネットワークなどソフトウェア開発の横断的な基礎知識と開発経験 ロボットアプリケーション開発の経験 【歓迎（WANT）】 機械・ロボット制御の知識やROSなどを使用したプログラミング開発経験 工場などで使用する自動化装置の開発経験 組み込みシステムの開発経験 産業用ロボットの特別教育資格を保有している 画像処理、機械学習関連技術の知識 プロジェクトまたはチームマネジメントの経験 ベンチャーマインドで活躍できる人
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新規営業スタッフ/イノベーション営業部
募集背景 TechMagicでは、「世界のおいしいを、進化させるパートナー。」をビジョンとして事業を進めております。その中で、累計44億円の調達を完了（2024年3月末時点）し、様々な調理ロボット・業務ロボットの開発と商品化を進めております。既に外食大手、食品メーカー等とも契約を締結しておりますが、更なる市場創造と開拓を加速していくため、ソリューションセールスを行う営業部門のメンバーを募集いたします。 TechMagicで働く醍醐味 新産業の創造、マーケットリーダーとして働く醍醐味 調理ロボ等の自動化サービスは、これから新たに生まれる産業であり、 その中で導入台数1位のポジションで顧客からの期待も大きく、ご自身が産業を生み出していく醍醐味を、最前線で体感頂くことができます。 業界最大手の企業群とのお取組みを通じた、個人スキルの成長機会 お取引先はいずれも食品領域のトップ企業の意思決定者の皆様です。 お客様からの期待やご要望が高いからこそ、入社間もないメンバーでも会社を代表して、大きな責任と自由度の高い提案業務をお任せします。 TechMagicだからこそ経験できる、スピード感、ダイナミックな仕事で、是非個人の成長の場として、これまでのご経験を最大限生かして頂けます。 目指すべき姿 食産業の自動化サービスを世界中に広め、働く人と企業の労働生産性向上、オペレーション標準化、現場の活人化を実現する 仕事内容 業界トレンドや新規開業顧客のリサーチ 新規顧客のロングリストの追加、更新 新規リードの獲得（テレアポ、メール、業界団体や勉強会でのネットワーキング等） 提案に向けた提案書の作成 新規商談にて顧客ヒアリングと提案 顧客組織内利害関係者の把握と関係構築 美味しさ設計部と連携し、レシピ提案、調理ロボットのデモ提案企画・実施（調理体験・試食を通じた提案） CS部門と連携した、設置場所視察確認、ロジ手配、納期調整 営業アシスタントへの見積もり、請求書、リサーチ等の依頼と連携 プロジェクト統括部への顧客の利用機会の最大化提案と、アカウントの引き継ぎ ＜一日の流れ（例）＞ 09:30｜営業部内ミーティング 目標対比の差分確認と、数字達成及び各社向けの営業シナリオを部内で協議。営業進捗を見える化し、具体的な助言を上長と壁打ちしながら創り上げ、スピーディに営業活動に生かす。また、営業活用や導入先企業の活用事例をもとに、ナレッジを営業メンバー間で共有し、導入先企業への提案に生かす。 10:30｜初回提案 新規アポイント先企業との初回商談。TechMagicの概要社存在意義、製品提案だけでなく、顧客へのヒアリングを基に、経営、管理者、現場課題を整理してヒアリングし、それぞれの視点で提案のきっかけを引き出していくことで、顧客との接点を深め、より効果的な追加商談と意思決定者への上伸につながります。 初回商談前からリサーチにより課題の仮説立てと提案企画も欠かせません。弊社の営業は、リサーチ目的で顧客の飲食店舗に足しげく通い、実際に食べて、厨房を見て、提案のヒントを得ています。 12:00｜ランチ テレコムセンターには、ビル共通の食堂があり、11:30～13：30まで営業し、比較的お求めやすい価格でお昼が食べられます。時間があるときは、ビル内の飲食店で他部署のメンバーとのランチも 13:00｜デモンストレーション・試食会 調理ロボットを実際に稼働させ、現場スタッフと意思決定者へのプレゼンテーション。調理方法だけでなく、美味しさを再現するための自社独自の制御ノウハウや、使いやすいUIUXを、実際に顧客に試していただきながら提案。 事前ヒアリングの精度の高さや、提案前の顧客商品のリサーチと導入効果の提案準備が、受注率を左右するためのポイント。 15:00｜リード獲得のアポ取り リード獲得のためのアポイント取得を集中して行います。金融機関や営業顧問経由でのアポイントに加え、業態特化的なアポ取りや、地域ドミナントでアポを入れていく方法や、顧客の経営者ネットワークをつないで紹介営業等、自由度高く営業本人の主体性を尊重して、取り組んでいます。営業リストは社内メンバーで共有し、これまでの営業経緯や、課題も見える化をしているので、行動力があれば即戦力として活躍頂けます。 17:00｜次回提案に向けた企画、提案書の作成 深い顧客の洞察とヒアリングから得た情報から顧客課題の解決と、新しい価値の創造に向けた提案を準備します。一人で考え込まず、同僚や上司、社内のシェフチームとも相談しながら作り込んでいくことで、社内の知見を活かし、アイデアが生まれ、より良い発想や提案に繋がります。社内には、多様な経験を積んだ人材が集結していますので、多様な視点から学ぶチャンスがたくさんあります。 18:30｜振り返りと明日以降の準備 当日の営業活動内容の内容を振り返り。既存提案書の活用や、報告内容の定例化、会議商談時のAI議事録サービス活用等により、営業メンバーから間接業務を極力解放し、より本質的な営業勝港に注力頂く環境づくりを努めています。 成功事例や課題を社内CS・開発と連携し、翌日の改善に活かす。 応募資格 【必須（MUST）】 ① 新規法人営業経験（２年以上） ・自社商品を未取引企業に営業し、取引先を開拓してきた経験 または ②飲食チェーン（10店舗以上）での店長またはエリアマネージャー経験（2年以上） ・飲食店のPLについて、自ら計画を策定し、達成のために店舗営業を行ってきた経験 【歓迎（WANT）】 ① 法人企業の経営者向けソリューション営業（2年以上） 取引先経営層に向けたソリューション提案経験 または ② 飲食チェーン企業の経営課題の把握と対策の実行を主導してきた経験 インセンティブ制度の紹介 新規開拓インセンティブによる報酬 イノベーション営業部は、新規顧客開拓に伴いインセンティブ制度を設けています 1アカウント開拓により、顧客規模や契約条件により最大8万円/社を支給 知名度が広がる中で、年間20社の開拓と契約で100万円以上のインセン支給も可能 3ヶ月に一度、年4回の頻度で支給されます ＊今後インセンティブ単価は、充実させていく方針です 求める人物像 社会課題を解決し、より良い社会を変革しようとする意欲を持っている方 自らの意思で考え、人を巻きこみ、学びながら粘り強く取り組める方 顧客の経営課題解決に向けて、自社製品サービスに価値を見出し、相手の立場で提案出来る方 事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクさせたい方 一見難しい挑戦であっても、簡単に諦めず、最後までやり抜く気概のある方 年齢に関わらず、新しいことへの学習意欲が高く、裁量のある業務を行いたい方 「挑戦」：成長意欲が高く、挑戦することを厭わない方 「自律」：自ら考え、動き、レビューができる方 「利他」：周りの人に敬意を払うことができる方 食や現場の課題に興味を持ち、「仕組み」で社会を変えたいという思いのある方 人と関わるのが好きで、相手の立場や課題に寄り添える方 ルーティンよりも、考えて動く仕事にやりがいを感じる方
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