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【メカトロニクス設計エンジニア/CTO直下/年収1000万可/フレックス】注目のフードテック！
◾️募集背景: 累計44億円の資金調達（シリーズC）を完了し、味の素やキユーピーといった大手食品メーカーとの提携も加速しています。「大阪王将」や「ローソン」などへの導入実績を経て、さらなる事業拡大と新規プロダクト開発のため、愛知拠点での開発体制を強化します。 ◾️企業について: 「サイエンスとテクノロジーの力で人類が創造的に生きる世界を実現する」を掲げる、2018年創業のスタートアップです。日経優秀製品・サービス賞「最優秀賞」を受賞。外食・食品業界の深刻な人手不足を、AIとハードウェアの融合で解決するトップランナーとして注目されています。 ◾️業務内容: 食品工場や大規模厨房向けロボットシステムの開発全般をお任せします。 ・ロボットシステムの要件定義、設計 ・FA機器（産業用・協働ロボット、PLC等）を用いたシステム構築 ・ロボットティーチング、機器の組み立て・配線 ・顧客先での立ち上げ・保守・運用支援 ◾️商品、サービス説明、取引先など: AIや画像認識技術を用いて知能化された「調理ロボット」および「業務自動化ロボット」を展開。 主な取引先は、大手外食チェーン（一風堂、大阪王将等）、コンビニ（ローソン）、大手食品メーカーです。 ◾️配属部署、環境: ロボット開発本部 業務ロボット部（愛知拠点）。現在、組織全体で約80名の精鋭が集まっています。愛知拠点ではCTOの隣で働くことができ、経営視点を持った開発が可能です。 ◾️キャリア／モデル年収: 800万円〜1000万円（リードエンジニア・マネジャー候補） 500万円〜800万円 スタートアップならではの裁量権があり、将来的には開発責任者としてのキャリア形成も可能です。 ◾️期待役割: 単なる既存技術の流用ではなく、FA機器を用いたシステム構築からロボットティーチング、機器の組み立て・配線〜顧客先での立ち上げ・実装の一連の流れを実施いただき、世界に類を見ない「知能化ロボット」を製品化・社会実装することを期待しています。 ◾️企業理念・価値観 「サイエンスとテクノロジーの力で、人類が創造的に生きる世界を実現する。」 ◾️応募資格 【必須（MUST）】 ・機械設計の実務経験（目安：3年以上） ・3D CAD／2D CADを用いた構想設計および詳細設計スキル ・自動化設備生産装置の設計経験 ・空圧機器・ボールねじ、タイミングベルト、ラック＆ピニオンなどの機構駆動系の設計経験 ・コスト管理および見積作成の経験 ・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word） 【歓迎（WANT）】 ・産業用自動機の設計経験 ・上記装置の仕様検討、全体構想、見積もり経験 ・機械要素の知識が豊富な方 ・空圧機器を用いた装置設計経験 ・調理関係の家電開発経験 【その他】 ・ロボットハンド（エンドエフェクタ）やロボットシステムおよび自動化設備の設計経験 ・SolidWorksの経験 ・AI、画像処理、IoT技術への理解 ・設備仕様書の作成の経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・協力会社や外注先との折衝経験
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【AI調理ロボットの提案営業／新規・既存顧客／DX×フードテック／フレックス】一風堂・ローソン導入！飲食業界の人手不足を変革する営業プレイングマネージャー（候補）を募集！
仕事内容 ■業務内容 調理ロボットの導入提案から成約、運用開始、さらに導入後のロボット活用機能の拡充までをトータルプロデュースいただきます。 新規顧客開拓を主軸としながら、既存顧客への深耕提案も並行して担当いただき、ご経験・適性および事業フェーズに応じて代理店を通じた販路拡大まで、担当領域を広げていただくことを想定しています。 ＜主軸＞新規顧客開拓 ・ターゲットリサーチ、ロングリスト作成 ・リード獲得（展示会、紹介、ネットワーク活用） ・顧客課題のヒアリング・仮説立て ・提案書作成、デモ（試食会）の企画運営 ・契約締結〜導入までのプロジェクト管理（CS／開発部門との連携） ＜あわせて担当＞既存顧客の深耕・カスタマーサクセス ・大手チェーン（「大阪王将」「一風堂」「ローソン」など）への追加導入・横展開提案 ・顧客課題のヒアリング、ROI（投資対効果）シミュレーションの策定 ・厨房視察、オペレーション改善提案・デモンストレーション企画 ・契約交渉（納期・価格）から導入後の利用拡大・アップセル提案 ＜適性に応じて＞代理店営業・アライアンス ・代理店（厨房機器メーカー・業務用機器代理店等）との関係構築・強化 ・代理店の案件マネジメント（進捗管理・営業支援・同行訪問） ・代理店営業担当者への製品研修・提案サポート ・代理店と協働したデモンストレーションの企画・実施 ※すべてを入社当初から担っていただくものではありません。まずは新規開拓と既存顧客対応を軸にご活躍いただき、ご経験・適性に応じて代理店営業・アライアンス領域まで担当範囲を広げていただくことを期待しています。 ＜1日の流れ（例）＞ 9:30｜業務開始／メール・CRM確認。商談の進捗と受注見込みを整理し、その日の優先アクションを決定。 10:00｜チーム定例。新規パイプラインと既存顧客の課題案件を共有し、支援が必要な商談を相談。 11:00｜提案準備。ヒアリング内容をもとに提案書・ROIシミュレーションを作成。 13:00｜顧客来社。新規見込み企業での試食デモ、または既存顧客の厨房視察・オペレーション改善提案。 16:00｜社内連携。開発・CS部門へ現場の声をフィードバックし、導入スケジュールを調整。 17:30｜商談振り返り・CRM更新。次アクションを設定し、パイプラインを更新。 18:30｜業務終了。 ■商品、サービス説明、取引先など 自社開発の調理ロボットおよび食品工場の自動化ソリューション。単なる省人化ツールではなく、熟練の職人技を再現する「美味しさ」と、誰でも操作可能な直感的なUI／UXを兼ね備えたプロダクトです。取引先は「大阪王将」「一風堂」「ローソン」をはじめとする大手外食チェーン、食品メーカー、地方自治体など多岐にわたります。 ■配属部署、環境 調理ロボット事業本部内、営業部門。BCG、リクルート、ミスミ、本田、ソニー、Sler、飲食事業会社、オーナーシェフの出身など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集結しています。フレックスタイム制や在宅勤務を導入し、AIなどのITツールも駆使しながら、本質的な営業活動に集中できる環境です。 ■キャリア／モデル年収 営業のスペシャリストとしてはもちろん、将来的には営業マネージャー（管理職）や事業開発へのキャリアパスも可能です。まずはプレイヤーとして成果を出していただきながら、早期にチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 【モデル年収】年収600万円（基本給）＋インセンティブ100万円＝計700万円（年間20社成約の場合） ※管理職登用後の処遇は、役割・実績に応じて別途決定いたします（ストックオプション等含め応相談）。 ■期待役割 既存の営業手法に縛られず、主体的に動いて「売れる仕組み」を構築する。単なる「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題（人手不足・生産性）を解決するコンサルタントとして、プロダクトを社会に根付かせる役割を担っていただきます。また、現場の声を開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引することを期待します。 ■企業理念・価値観 「サイエンスとテクノロジーの力で、人類が創造的に生きる世界を実現する」をパーパスに掲げ、「挑戦・自律・利他」を大切にしています。一見困難な課題に対しても、テクノロジーと情熱で解決策を見出し、社会に新しい価値を届けることに喜びを感じる組織です。 ■当社で働くことの魅力・得られる経験 ・創業9年目となる当社は、現在70名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っており、経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。 ・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。 ・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。
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ロボットシステムエンジニア（愛知）
募集背景 TechMagicでは、テクノロジーによる持続可能な食インフラ社会の実現をビジョンとして事業を進めております。2024年3月末時点で累計44億円の調達を行い、様々な調理ロボット・業務ロボットの商品化を進めております。すでに大阪王将、プロント、キユーピー等大手食品メーカー数社とも契約を締結しており、更なる開発の加速化のためロボットエンジニアの募集をいたします。 仕事内容 店舗キッチン・セントラルキッチンにおける一連の調理工程を自動化。具体的には、茹で・カット・盛り付け等の調理作業を行う調理ロボットの制御開発をお任せします。 【領域】 ロボット関連ソフトウェア 認識、画像処理など 制御、動作計画など センサ処理 システムプログラミング アルゴリズム考案、実装 求める人物像 TechMagicのビジョンに共感し、強い想い・責任感をもって業務を推進していただける方 世の中にない新規製品を工夫しながら作り上げることに強い関心のある方 スタートアップの環境を楽しめる方 応募資格 【必須（MUST）】 ビジネス要求から技術要件を定義できる方 Linux(それに類するOS)上でのシステムプログラミング開発の経験 C/C++, Pythonなどを使用した3年以上の実務経験 OS・プロセス・スレッド、ネットワークなどソフトウェア開発の横断的な基礎知識と開発経験 ロボットアプリケーション開発の経験 【歓迎（WANT）】 機械・ロボット制御の知識やROSなどを使用したプログラミング開発経験 工場などで使用する自動化装置の開発経験 組み込みシステムの開発経験 産業用ロボットの特別教育資格を保有している 画像処理、機械学習関連技術の知識 プロジェクトまたはチームマネジメントの経験 ベンチャーマインドで活躍できる人
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